财经作家吴晓波以其著作《大败局》《激荡三十年》闻名。2008年恰逢改革开放30周年，“第一财经”计划将吴晓波的书《激荡三十年》拍摄成纪录片。为保证拍摄的成功，节目组请了一位曾经在央视工作过的人来做策划，这个人的名字叫罗振宇。

那是吴晓波和罗振宇第一次接触。当时已经成名的吴晓波，对眼前这个胖子并没有什么特别的感觉，而接下来发生的事，则让他对罗振宇另眼相看。

纪录片准备拍30集，但预算只有300万元，需要在4个月内拍完。

第一次策划会大家就傻了眼，因为这是不可能完成的任务。

且不说那少得可怜的预算，也不说如此短暂的时间，最难的部分在于对《激荡三十年》中人物的采访。

要知道这本书写的都是中国当代知名的企业家、政治家、经济学家，无一不显赫、鲜亮。想要在3个月的时间里全部预约、采访—哪怕是完成一半的任务，几乎也没有可能。整个团队陷入绝望之中。

昏暗的会议室中，罗振宇晃了晃脑袋，缓缓说道：“为什么非要采访当事人？不能采访旁观者吗？”

大家一时有点儿蒙，罗振宇清了清嗓子接着说：“书中的当事人，我们一个也不请，只做外围采访。比如，张瑞敏不是砸冰箱嘛，我们不用采访他本人，而是把第一个报道他砸冰箱的记者找过来。”

大家顿时呆住，因为这个建议太特别，最后效果如何谁都没把握。但是仔细一想，这似乎是唯一可行之路。

于是，节目组马上行动，在两个多月里找到了将近300个与当事人相关的对象，进行集中式访谈。

《激荡三十年》中的知名人物一位也没有出现，即便有机会采访到，也被团队有意绕过。

最后，拍摄顺利完成，效果如何呢？31集财经纪录片《激荡:1978—2008》在东方卫视播出后，捧回了该年度国内几乎所有的新闻纪录片大奖。

事后，吴晓波评论“罗胖”这个神来之笔时说：“这真是一个天才的‘方法论上的革命’，它把拦在眼前的难题都变成了马其诺防线，一旦绕开，豁然一马平川。”

我对罗振宇的这段往事很有感触，因为现实就是这样，你想做成任何事情，根本就没有所谓的完美时刻，总是存在这样或那样的瑕疵，不是资源不足，就是时间不够，或者是难度太大。这些“拦路虎”会让你丧失实现目标的决心，对所有困难都束手无策。

而能成大事者，大都不会与“拦路虎”撞个头破血流，而是懂得绕开，寻找另一条道路抵达终点。

因此，那些站在事业巅峰的人，固然受到幸运女神的眷顾，但他们有一个共性我们不能忽略：都拥有极强的变通能力。

现在是一个创造新概念的时代，我们已经有了智商、情商、抗挫商、认知商……我觉得再来个“变通商”也未尝不可。

跳出“格式化认知”

先说说什么是“格式化认知”。简单说，就是对事物抱有一个固有的看法，在你的意识中，这件事就该这样做，没有其他的可能性。

吴晓波这一组人马都陷入了格式化认知之中，认为既然是拍纪录片，理所当然要拍当事人。而此时的“罗胖”却在自问：“为什么一定要拍当事人？有没有其他办法？”因此，他的大脑袋犹如被闪电吻过，新的解决方案应运而生。

如果你说这完全是“罗胖”的灵光乍现，我不太同意。以我的经验，这就是一种能力，可以反复倚仗。

我曾经的下属傅冬，现在已是500强企业的高管，他是我带过的下属中成长最快的一个。

当年，我总共招了十几名管培生，傅冬是其中之一，绰号“小神仙”。

有一次，我拿到一本《行业年鉴》，有800多页，像书一样装订得结结实实，厚厚的一本。我让一位管培生拿去复印，于是他就站在复印机边一页一页复印，整整一上午才复印了200页。

我觉得应该有更好的办法，但忙于别的事，也没空操心。中午吃饭时，傅冬主动说他可以复印得快一点儿，我便让他接手。

没多久，他果然办妥，还分享了方法：很简单，他把《行业年鉴》拿到公司楼下的照相馆，用裁纸刀切掉了“书脊”，这样《行业年鉴》就变成了散装的，然后用复印机的自动送纸功能复印，很快就搞定了。

这还没完，他还把《行业年鉴》重新装订了一下，虽然比原来的尺寸小了点儿，但并没有任何影响。

你看，把“书脊”裁掉挺简单的，对吧？但是，那道“书脊”对于很多人的心智而言，就是高高的城墙，让他们陷入格式化认知中，认为那本厚厚的《行业年鉴》，就应该一页一页复印，而放弃了其他的可能。

然而，差距就是这样拉开的，虽然这么说有点儿“事后诸葛亮”，但从结果来看，10年后的傅冬，已经甩开同批的管培生一大截。

很多领导都评价他“脑子活”，说很多事到了他那里，总能找到不同的解决办法。但是，他自己不以为然，经常说自己是身体懒，所以脑子才勤快。

他这个说法对我还真有点儿启发：也许抱有格式化认知的人恰恰与他相反，都是身体勤快，脑子却很懒—他们手忙脚乱，大脑却在自动驾驶。他们总在用行动上的勤劳来掩盖思想上的懒惰，忘记了人最大的价值就是思考。

所以，美团网CEO王兴讲了一句非常有道理的话：“多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事。”

折线突破

市面上有一种很轴的思想，那些人打鸡血般地告诉你：只要突破自我，不怕挫折，就一定能成功。

在那些人看来，成功就是从现状到目标画一根直线，只要一直努力就好了。但是，你若真按他们的方法做，只会一次次被挫折撂倒，却不能前进半步，身心受到双重打击。现实中，必须要懂得“折线突破”。

罗振宇曾经讲过一个小伙子的故事。

小伙子是银行卖理财产品的，这个行业有很多人像保险代理人一样去“扫楼”，挨家挨户地敲门。可是这种方法放到现在根本没用，于是他选择折线突破。

首先他想，哪里聚集的人多啊？答案是：广场。那里有很多跳广场舞的大爷大妈。可是如果去那里摆个摊，跟扫楼区别不大，还是解决不了信任的问题。

小伙子想了个办法，他拿着数码相机，以一个摄影爱好者的身份给大爷大妈们拍照，而且特别认真。

大爷大妈们看到自己像明星一样被拍，开心坏了，纷纷找小伙子要照片。

小伙子说：“没问题，照片本来就是要给你们的。但是，照片存在存储卡里，卡又不能给您，要不我到您家，给您拷贝到电脑里吧。”小伙子长得不像坏人，老人们就邀请他去家里。

上门之后，小伙子还会帮他们倒腾一下电脑，帮着装软件、下载电影什么的，还会陪老人们聊聊家常。

一来二去，大家由生到熟，这时再聊工作，亮明身份，说摄影是副业，在银行卖理财产品是主业。然后，大爷大妈就问有什么理财产品。因为前面的信任感已建立，成功概率自然大了很多。小伙子靠这一招，业绩突飞猛进。

你看，这个小伙子就是用了一种“折线突破”：利用拍照，让自己被广场舞团体接受，这是第一条折线；进入潜在客户的家里，跟他们成为朋友，这是第二条折线；将他们发展成客户，这是第三条折线。

虽然“一波三折”，但似乎也只有这样才能走得通。

因此，所谓变通，就是对现实的复杂性有充分的理解，不再一味走直线。

虽然物理学告诉我们，两点之间直线最短，但是尼采在《查拉图斯特拉如是说》里讲：“一切美好的事物都是曲折地接近自己的目标，一切笔直都是骗人的，所有真理都是弯曲的。”

“绿灯思维”

这世界上有两种人：一种是“红灯思维”的人，他们遇到稍有困难的事，会先在心里亮起红灯，告诉自己这件事这么难，怎么可能做成？而另一种人则是“绿灯思维”，无论做什么事，只要不违背科学，就跳过“能不能”这个问题，直接进入“如何做”的模式。

埃隆·马斯克就是典型的“绿灯思维”，据说他正在研究像火箭一样快的高铁。有人觉得不切实际，埃隆·马斯克却觉得这个道理很简单：既然火箭能往天上发射，为什么就不能平着发射？

其实在日常生活中，很多“变通商”高的人，都拥有“绿灯思维”。为什么一个拥有“绿灯思维”的人更容易成事？

因为“必胜”的心态能够震慑竞争对手，也能感染合作伙伴，这无形中能给你带来势能。就像打麻将，那些咋咋呼呼的人总能赢，那些愁眉苦脸的人总是输。

所以，如果你想成为一个“变通商”高的人，就要开通自己的“绿灯思维”，凡事先不要质疑自己行不行，而是要站在“我行”的角度，直接去考虑解决方案，也许答案会很快出现。

文章来源：中国国际财经 网址: http://zggjcj.400nongye.com/lunwen/itemid-57289.shtml

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